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钉钉全球首个共创伙伴缔造年收入从5000万到6个亿的神话

时间:2017-2-27 13:32:02  作者:admin  来源:www.aaagm.com  查看:3479  评论:0

□记者杨霄段伟朵本报讯因为一顿臭豆腐,他结识了钉钉创始人陈航(花名无招),史楠的公司遂成为钉钉全球首个共创伙伴。伴随着钉钉从一个浑身“bug”的产品模型成长为征服数百万家中

□记者杨霄段伟朵

本报讯 因为一顿臭豆腐,他结识了钉钉创始人陈航(花名无招),史楠的公司遂成为钉钉全球首个共创伙伴。伴随着钉钉从一个浑身“bug”的产品模型成长为征服数百万家中小企业的“神器”,史楠和他的团队缔造了年收入从5000万到6个亿的神话。我的天哪,这一切是如何发生的?钉钉是Cosplay了“印钞机”吗?近日,记者在杭州见到了史楠。

机缘

“臭豆腐事件”,他成为钉钉全球首个共创伙伴

史楠,杭州康帕斯科技有限公司CEO,主要从事IT硬件设备和互联网领域的解决方案。经过10年的发展,2014年,康帕斯成为一个近百人的中小企业,企业中一半以上为销售人员。

短信、微信、QQ、邮件……回顾3年前,史楠当时对各类信息“轰炸”的承受力已到了极限,他无比期待一个纯净的“工作环境”,遂决定给公司选购一款ERP(企业资源管理系统)。找了几家公司报价,其中一家为40万,然而,面对如此“高大上”的系统,史楠认为自家企业目前可以用到的功能不过五六项。

最终令史楠放弃选购的,还不仅在于价钱,而是其上手周期异常漫长,据说需要一两个月。这实在太不酷了。

“臭豆腐事件”发生在2014年的夏天。钉钉创始人“无招”在史楠办公楼附近吃臭豆腐,同行者是史楠朋友,经过介绍,两人就见面了。经过3个小时的对话,“无招”手头刚有雏形的钉钉找到了全球首个共创伙伴。

“我可以天马行空给阿里最顶级的工程师提各种要求,指挥他们,这个太酷了!”史楠很兴奋。

逆袭

“朕知道了”,钉钉让企业从“绿皮车”变“高铁”

3年过去了,伴随着钉钉从一个浑身“bug”的产品模型成长为征服数百万家中小企业的“神器”,史楠和他的团队缔造了年收入从5000万到6个亿的神话。这是如何发生的?“无招”是把钉钉Cosplay成了“印钞机”吗?

“并没有,钉钉只是改变了传统企业的一种思维模式。”史楠比喻,传统企业奉行“火车跑得快,全靠车头带”的理念,而用钉钉来管理企业,会把互联网思维真正融入其中,每个员工自驱力变强,就好像把“绿皮火车”升级改造,进入了“高铁模式”。

钉钉如何做到?史楠介绍,钉钉的设计在企业的各种需求上细致入微。其实管理层对于员工的鼓励和关注,对于其成长有着不可估量的作用,但现实中,老板的关注只能局限在某几个人身上。钉钉将这种关注扩大化,在全员群里,员工日志、建言献策,只要你想让领导知道,“老板之眼”无处不在。

“与传统平台最大的不同,你发的东西可以清楚知道老板是否看过了,这就非常酷!”史楠强调“已读”功能的革命性。

也对,想当年康熙大帝还要朱批“朕知道了”,“已读”功能让员工随时吃“定心丸”。“每天最高连续工作15个小时,这就是我现在的员工们。”史楠说,钉钉让“勤奋”这个曾经的“信息洼地”,变得实实在在,可以触及。

看法

豫商商业模式不输浙商,或比一线城市更易接受钉钉

工作中,史楠有很多合作伙伴是河南的,对于豫商的看法如何?河南企业家对互联网产品的接受度是否比北上广深等一线城市低一些?

“河南有很多优秀的企业家,从我个人接触来看,豫商不输浙商、晋商。”史楠说,有些城市,在商业模式的运行上,双方会有很大的分歧,但他在郑州的一家合作伙伴,双方对商业模式的认知几乎完全一致。两人去年7月开始合作,目前,郑州这家公司已经成为康帕斯在全国最大的代理商之一。

“怎样才能接受钉钉?其实,迈出第一步,就成功了。”史楠介绍,“互联网+”,是一个太过庞大的概念,对于很多传统企业来说,使用钉钉,把员工在钉钉上的活跃度调动到98分以上,自然会明白啥叫互联网思维。“与一线城市相比,河南企业没有思想包袱,可能反而更容易接受。”


标签:企业 伙伴 员工 一个 模式 

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